對品牌商而言，短視頻意味著什么？
當廣告主苦苦思索在抖音、快手、微視等短視頻平臺的正確投放姿勢時，電商短視頻的大爆發讓商家們縮減了一點閑聊的時間。
為了提升銷售轉化率，商家們制作電商短視頻廣告需要知道三個知識。
一、1分鐘太長，只爭朝夕
在短視頻平臺上，快手用戶可以發布57秒視頻，抖音、微博、陌陌用戶都可以發15秒，那么在電商平臺上，商家發多長的視頻是最合適的呢？數字新思模擬電商場景隨機邀請用戶測試，受邀測試的用戶自主觀看短視頻的時長大概是15秒，通過數字新思的眼動云監測，用戶對同一個點的注視時長有7—8秒。因此，15秒被認為是短視頻的黃金時長。
二、黃金15秒，商家拍什么？
買家觀看電商短視頻一般能看到產品功能、使用場景；產品外觀、細節；產品優勢；產品科技介紹等內容，在數字新思的訪談中，72.4%的受訪者希望在短視頻中看到產品功能、使用場景。
比如一個商品為集成灶的短視頻，消費者希望看到的是在溫馨的一家人，在這個場景中植入集成灶，再進一步體現產品外觀和細節等。相對于圖文的展現形式，短視頻不僅能做到信息傳達，而且能展示真實使用場景，刺激消費者的購買欲望。
三、關鍵時刻記得加點細節
1.字幕及關鍵畫面中信息的標注和引導
大部分同學應該都在辦公室或者會場點開過電商短視頻，這時候只好靜音播放。在數字新思的調研中發現，有43.5%的受訪者表示主要關注短視頻動態畫面，總是靜音的。沒有聲音就必須用字幕支持，嚴格到每一幀都不能放過.
在播放到的畫面時，要有信息標注和引導，這些會引導消費者關注和理解，尤其是新的技術、賣點等關鍵信息。
2.凸顯產品核心細節
短視頻一方面生動地展現了產品，拉近了消費者與產品的心理距離。另一方面，視覺基礎上的動態拆解、細節呈現，增加了消費者對產品的信任感。
3.用事實彰顯賣點，展示實際效果
商家需要去用事實吸引用戶而不是強推，通過情感溝通拉近與消費者的心理距離，讓消費者在輕松友好的情緒氛圍中被感染。
短視頻不論在社交網絡還是在電商平臺中，既符合用戶需求也為商家帶來更高轉化，已經成為內容產業不可逆的發展趨勢。
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