短視頻營銷快速提效，雙11銷量翻倍！
隨著消費(fèi)者信息通道的改變，短視頻已經(jīng)成為一種市場接受度很高的流量運(yùn)營模式，從過往的視頻營銷成果看，短視頻商品的流量效率和成交單價，都在逐漸攀升。商家若能在競爭日益激烈的雙11大戰(zhàn)中善用短視頻營銷，很可能取得銷量突破。
1、內(nèi)容規(guī)劃
（1）內(nèi)容定位
現(xiàn)在的消費(fèi)者，都習(xí)慣先“種草”，后消費(fèi)，因此視頻內(nèi)容定位為導(dǎo)購型短視頻，核心是借助短視頻提高進(jìn)店率，進(jìn)而推動成交轉(zhuǎn)化。
（2）內(nèi)容規(guī)范
要想提高展示率，商家首先要確保視頻符合平臺規(guī)范，不符合規(guī)范短視頻將不在首頁猜你喜歡等渠道透出。
畫面呈現(xiàn)：畫質(zhì)清晰，主體明顯，呈現(xiàn)和視頻主題相關(guān)的有效信息。
2、內(nèi)容制作要素
導(dǎo)購型短視頻所面向的群體，是經(jīng)過大數(shù)據(jù)篩選的潛在精準(zhǔn)用戶，因此“猜你喜歡短視頻”要弱人格化、去劇情化，直觀呈現(xiàn)商品賣點(diǎn)。從產(chǎn)品特性出發(fā)，視頻立體呈現(xiàn)商品的外觀、使用過程、使用效果、商品利益點(diǎn)等信息，這就是高效率的導(dǎo)購短視頻。
（1）內(nèi)容核心
讓消費(fèi)者“親眼”看到直觀的產(chǎn)品特寫與使用效果，一來營造導(dǎo)購氛圍，二來提高消費(fèi)者信賴度。
（2）內(nèi)容要素
① 人：與目標(biāo)群體相似或“討喜”的表達(dá)主體
與目標(biāo)群體相似，不僅指鏡者的形象，更重要的是用戶語態(tài)、肢體動作、甚至是鏡頭的拍攝方式。很多時候，專業(yè)主持人那種字正腔圓的口播與設(shè)計(jì)感十足的肢體動作，并不利于營造消費(fèi)者信任的形象。鏡頭拍攝方式UGC化，更具真實(shí)性，有利于拉近與消費(fèi)者距離，提升導(dǎo)購效率。讓消費(fèi)者覺得視頻是一個真實(shí)的買家秀，導(dǎo)購就已成功一半。
② 貨：賣點(diǎn)+氛圍
可以通過展示、講解等，剖析產(chǎn)品賣點(diǎn)魅力，推從消費(fèi)者從感知到認(rèn)可的情緒變化。導(dǎo)購視頻還要有氛圍感，導(dǎo)購者保持高密度高質(zhì)量的信息輸出，激起消費(fèi)者的購物沖動，進(jìn)而達(dá)到一種“沖沖沖”的火熱購物氛圍。
③ 場：讓消費(fèi)者向往或者想買
商品使用場景一定要真實(shí)，不要那種擺拍的樣板間，真實(shí)是第一要義，精致是晉級方向，暖色調(diào)場景則有助于提升導(dǎo)購效率。
商品營銷場景也要真實(shí)，讓消費(fèi)者一看就知道是賣東西的，可以是直播間、柜臺、產(chǎn)地、倉庫等。
（3）內(nèi)容形式
① 場景展示類：賣點(diǎn)可視化，讓商品特質(zhì)被“親眼”看見，讓使用效果具有沖擊力，整體視頻時長建議15秒內(nèi)。
② 賣場導(dǎo)購類：導(dǎo)購者口播高密度的高質(zhì)量產(chǎn)品講解，營造強(qiáng)賣貨氛圍，整體視頻時長建議30秒內(nèi)。
③ 混剪類：將KOL內(nèi)容、商家專業(yè)素材、UGC內(nèi)容整合，統(tǒng)一包裝風(fēng)格。
（4）導(dǎo)購型前臺展現(xiàn)及運(yùn)營關(guān)鍵動作
① 首頁猜你喜歡內(nèi)容可見性強(qiáng)（預(yù)覽3-5s），用戶主動篩選（吸引TA的封面和標(biāo)題），轉(zhuǎn)化可能性相對高。內(nèi)容要匹配畫面標(biāo)題有足夠吸引力的，獵奇的，或者是有獲得感的。
② 購中購后猜你喜歡大可能推薦已購、正在看的商品品的相關(guān)視頻，用戶主動點(diǎn)擊，內(nèi)容匹配使用教程，相關(guān)推薦等利他性的信息。
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